Wiesz wszystko o swojej firmie — co robisz, dlaczego jesteś dobry, ile kosztuje, kiedy możesz zacząć. Problem polega na tym, że siadasz przed pustą stroną i nagle nie wiadomo, jak to napisać. Zbyt formalnie, zbyt skromnie, zbyt chaotycznie. Ten artykuł rozwiązuje ten problem.
Kluczowa zasada: pisz do jednej osoby, nie do wszystkich
Największy błąd właścicieli firm w tekstach na stronę: piszą do wszystkich, trafiają do nikogo. "Oferujemy usługi hydrauliczne dla klientów indywidualnych i instytucjonalnych na terenie całego województwa" — to zdanie jest dla nikogo.
Zamiast tego: wyobraź sobie jedną konkretną osobę, która trafi na Twoją stronę. Kim jest? Co jej boli? Czego szuka? Pisz do niej.
Przykład: "Awaria rury o 22:00? Przyjeżdżamy w ciągu godziny."
Struktura strony głównej — co gdzie pisać
Nagłówek (to, co widać bez scrollowania)
To najważniejsze zdanie na stronie. Większość odwiedzających czyta tylko to. Powinno zawierać:
- Co robisz (usługa)
- Dla kogo (opcjonalnie)
- Czym się różnisz od konkurencji (opcjonalnie)
Złe: "Witamy na stronie firmy Hydraul-Tech Jan Kowalski"
Dobre: "Hydraulik w Krakowie — awarie, instalacje, bez czekania"
Sekcja "Co oferuję"
Wymień usługi konkretnie i zrozumiale. Unikaj słów, których klient może nie znać (żargon techniczny). Pisz jak do znajomego, który pyta "a co ty właściwie robisz?"
Zamiast: "Kompleksowe usługi związane z serwisem i montażem instalacji wodno-kanalizacyjnych"
Napisz: "Wymiana kranów, pryszniców i muszli · Awarie rur · Montaż łazienki od zera · Ogrzewanie podłogowe"
Sekcja "Dlaczego ja?"
To nie jest miejsce na samochwalstwo. To miejsce na konkretne argumenty:
- "10 lat w zawodzie, ponad 400 zrealizowanych zleceń"
- "Dojazd w ciągu 2 godzin od zgłoszenia"
- "Stała cena ustalona przed pracą — bez niespodzianek na fakturze"
- "Obsługuję Kraków i okolice w promieniu 30 km"
Konkret bije ogólnik zawsze.
Cennik lub "jak to działa"
Klient chce wiedzieć, ile zapłaci — lub przynajmniej, jak to jest wyceniane. Jeśli nie podajesz cen, wyjaśnij dlaczego i jak przebiega wycena: "Bezpłatna wycena po oględzinach. Kontaktujesz się, opisujesz problem, umawiamy termin."
Wezwanie do działania (CTA)
Każda sekcja powinna kończyć się zachętą do kontaktu. Nie "skontaktuj się z nami" — to martwe zdanie. Konkretnie: "Zadzwoń teraz — odbieram w godzinach 7–20" albo "Napisz, oddzwonię w ciągu godziny."
Jak pisać — styl i ton
Krótkie zdania
Internauci skanują, nie czytają. Długie, wieloklauzulowe zdania są ignorowane. Pisz krótko. Jedno zdanie, jedna myśl.
Aktywna forma, nie bierna
Źle: "Usługi hydrauliczne są świadczone przez naszą firmę na terenie..."
Dobrze: "Naprawiam instalacje w Krakowie i okolicach."
Podmiot (ja/my) + czasownik + co. Prosto.
Mów do klienta "ty", nie "klient"
"Pomożemy Ci z awarią" jest cieplejsze niż "Firma obsługuje awarie klientów". Nie bój się "ty/Ty" — to standard w polskim marketingu i brzmi naturalnie.
Unikaj korporacyjnego żargonu
- "Stawiamy na profesjonalizm" — każda firma tak mówi. Nic nie znaczy.
- "Kompleksowe usługi" — co to znaczy dla klienta? Nic.
- "Najwyższa jakość" — kto pisze "średnią jakość"?
Zamiast tych zwrotów: napisz konkretnie, co robisz i jak.
Ile tekstu potrzebuje strona firmowa?
Strona główna potrzebuje nie więcej niż:
- Nagłówek: 1–2 zdania
- Opis usług: 100–200 słów
- Dlaczego ja: 3–5 punktów
- Kontakt: adres, telefon, formularz
Mniej jest więcej. Klient nie przyszedł czytać — przyszedł znaleźć odpowiedź na pytanie: "czy ta firma rozwiąże mój problem?" Odpowiedz na to pytanie możliwie prosto.
Co z opisami na podstronach?
Podstrony usług lub lokalizacji (np. "Hydraulik Nowa Huta") powinny mieć unikalny tekst — minimum 300 słów, opisujący konkretną usługę lub lokalizację. Google nie lubi stron z identycznym tekstem kopiowanym na kilka podstron.
Checklista przed publikacją tekstu
- [ ] Czy nagłówek mówi wprost, co robię i dla kogo?
- [ ] Czy używam konkretnych słów zamiast ogólników?
- [ ] Czy moje zdania mają mniej niż 20 słów?
- [ ] Czy każda sekcja kończy się wezwaniem do działania?
- [ ] Czy ktoś spoza branży rozumie, co piszę?
Tekst to jedno — reszta też ma znaczenie
Nawet najlepszy tekst nie pomoże, jeśli strona ładuje się 6 sekund albo wygląda przestarzale na telefonie. Przeczytaj artykuł o szybkości strony internetowej — tam wyjaśniam, jak prędkość wpływa na zachowanie klientów i pozycje w Google.
Zastanawiasz się, jak dotrzeć do pierwszych klientów przez internet? Przeczytaj artykuł Jak zdobyć pierwszych klientów przez internet — tekst na stronie to jeden z elementów, ale nie jedyny.
Podsumowanie
Dobry tekst na stronę firmową to konkret, prostota i pisanie do jednej osoby. Zapomnij o korporacyjnym żargonie i pisaniu "do wszystkich". Powiedz klientowi: co robisz, dla kogo, co wyróżnia Cię od konkurencji i jak się skontaktować. To wystarczy.